^{项目落地规化:是地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。}

_{共创科技:与各地政府合作，成为政府当地招商办，各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。}

_{招商引资的一般形式：}

_{1、有项目->找资金；}

_{2、有资金->找项目；}

_{3、有项目、有资金->找地方落户；}

_{4、有项目、有技术、有品牌->找资金；}

_{5、没项目、没技术、没资金->出让土地。}

_发展

_{改革开放以来，中国各地方政府为了加快本区经济发展，纷纷设立开发区和工业园区，作为地方经济对外开放的窗口，通过税收优惠.基础设施配套和公共服务等举措进行全面的招商引资，极大地影响着各地经济的启动，创造了许多“经济奇迹”和“财富神话”。以在沿海地区试行四个经济特区为标志，地方政府大规模招商引资的序幕拉开，我国招商引资经历了几个阶段，最初的招商引资以引进外资为主导。}

_{近几年我国利用外资总量规模整体增加，2011年我国实际利用外资超过1160亿美元。}

_{20世纪90年代初开始，招商引资逐渐以内资为主导。东部沿海地区经过十余年的发展，己经建立了基本完善的外向型产业体系，资本积累初步完成，劳动密集型产业逐步向技术密集型和资本密集型产业转变，各级地方政府纷纷以更加灵活多样的招商引资手段吸引更多的资金和更高端的产业进入本地。伴随着“西部大开发”战略的提出，地方政府纷纷开展招商引资政策，吸引企业落户、资金流入，以推动经济增长，缩小地区差距。}

_{1979年以来，我国引进的外资不断增长。从数值来看，1979-2011年我国共实际利用外资13664.54亿美元，其中，2011年我国实际利用外资1160.11亿美元;从增长情况来看，1986-2011年间，我国实际利用外资额呈现增长态势，且在这26年之内，年实际利用外资额已经由96.28亿美元增长到1160.11亿美元，年均增长13.07%。}

_成效

_{1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；}

_{2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；}

_{3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；}

_{4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；}

_{5 、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。}

_改善环境

_{有些区县不惜花巨资组团到省外、国外去招商引资，想以此提高“效果”，殊不知，客商到一个区县投资，并不会轻率作出决策，而要对一个地方进行综合评估后，才会最后决定。如果环境建设好了，“筑好巢”必然能引得来“金凤凰”，反之，即使客商引得来，实地一考察，发现你的区县投资环境达不到要求，也不会真正来投资的。}

_优势项目

_{很多外资、外地客商到某地投资，只会带着资金前来找项目进行投资，找产品开发。因此，区县在招商引资中，一定要将本地的优势项目、优势产品推介出去，供客商选择，这样招商引资成功的可能性才大。因为客商投资，目的是为了给自己带来投资回报，只有市场潜力好、投资回报率高的项目、产品，对他们才会有投资的吸引力。}

_{优秀的招商人员}

_{做一个优秀的招商人员，应该做到：}

_{1、树立良好的第一印象；}

_{2、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力。}

_{3、在招商洽谈中，充分体现“灵活”。}

_{4、加强对项目谈判的组织准备工作。}

_{5、尊重外商的一些通常做法和习惯。}

_{6、善于站在投资者的角度思考问题。}

_{7、高度重视信息的搜集和分析。}

_{8、熟悉不同类型项目的性质和特点。}

_{9 、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景。}

_{10、介绍情况、回答问题实事求是。}